老北京布鞋行業可以說是非常傳統的一個行業，企業的核心銷售渠道一定是線下的店面直接面對消費者，然而隨著近幾年來電商的不斷發展和成熟，不管是時尚行業還是非常傳統的行業都必須面對來自電商的沖擊。

傳統鞋企建立自己的電商渠道也迫在眉睫，然而線上銷售明顯和線下的銷售有著非常明顯的區別，甚至線上的“觸電”不當還會對傳統鞋企賴以為生的傳統出道帶來大的沖擊，那么如何才能避免線上與線下的相互影響，福連升（原福聯升）老北京布鞋品牌從實際中總結如下：

1、 電商專供策略

開發線上專供產品，線上銷售價格往往較低，電商專供可以解決價格沖突：天貓商城等電商網絡平臺可以避開與線下的直接價格沖突，可以根據淘寶特有的“價格規則”展開營銷手段。并且通過電子商務的發展，利用網絡專供款等手段擴大網絡銷售份額，還可以起到打擊競爭對手，同時，提升企業品牌知名度。

2、 子品牌策略

子品牌策略很多企業都在使用，在鞋行業比如奧康皮鞋旗下的康龍品牌，如金牌廚柜的子品牌桔家G-HOME，七匹狼與與狼共舞，如服裝品牌商美特斯邦威在天貓商城推出的專供品牌AMPM，家紡行業的羅萊家紡專門推出的網絡品牌LOVO等。

3、 清庫存、清尾貨策略

最近一年鞋行業的庫存問題一直是困擾整個行業發展的一個問題，運動品牌如李寧、安踏等紛紛利用互聯網來處理庫存積壓的問題，起到了不小的作用。線下實體門店大多不再銷售庫存商品，可以放到線上來進行促銷，這樣線上和線下的產品互不交叉，是兩套不同的價格體系，兩種銷售渠道可以并行不悖，這樣也能一定程度上避免產品及價格的沖突。

4、 O2O線上線下共享策略

這個策略適合于規模較大的企業，例如百麗集團計劃全線打開線下店鋪貨品補倉線上購物的物流配送，百麗國際旗下的鞋類B2C電商優購網CEO張學軍透露，百麗在300個城市約1.8萬實體店鋪將與優購網業務打通，實現“線上線下一體化”。這一目標百麗計劃于兩年后實現。

5、 線上線下同價策略

這一點不用多說，畢竟有很多品牌即使不打折也對線上消費者有不小的吸引力。

本文作者：福連升（原福聯升）老北京布鞋 原文來自：http://www.xstcq.cn/news/shownews.php?id=2574 

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