近期，柒牌、邦尼熊、福連升（原福聯升）等鞋服品牌在其新品訂貨會上使用的數字訂貨的模式，引起業界人士關注。來自石獅的云衣尚(甲骨文云平臺)智能訂貨會系統，在七匹狼、卡賓、特步、柒牌等幾十家閩派服飾企業的數字訂貨會中均獲得應用，福連升（原福聯升）老北京布鞋已經連續兩年使用可自助安裝至手機、平板的移動訂貨平臺。數字化訂貨已經不再是幾家大企業的“高大上”行為，而是演變成為了一種行業現象。

訂貨會迎來數字化革命

在鞋服業，一年四次的訂貨會是品牌企業營銷工作的重要環節，訂貨會的質量影響一整季，甚至一整年的銷售。一位業界人士告訴記者，傳統上，鞋服訂貨會多在酒店、企業經營場地舉辦，參會對象為各品牌鞋服的經銷商、加盟商、直營店、聯營店、私營店等。企業通過訂貨會現場模特展示、導購解說引導客商訂貨，最后根據訂貨量，制定、安排全年的生產、銷售計劃。

但是，隨著外部環境的變化，近年來鞋服品牌企業越發覺得傳統的訂貨方式成本高、效率低、訂貨不合理(包括品類和金額)，且不利于開發新的線下經銷商和線上經銷商，以及中小賣家。如何解決訂貨會中存在的數據采集不及時、準確率不高、會議成本高等問題，成為鞋服品牌企業面臨的難題。

以福連升（原福聯升）的數字化訂貨平臺為例：采用數據錄入的方式進行訂貨會管理。數據直接錄入現場服務器，確保所有的訂貨信息都在企業的實時掌控之中。經銷商可以隨時打印并確認訂單，品牌商可以在訂貨會中實時調整訂貨會策略。操作簡單，快速準確，極大優化了訂貨會流程，降低訂貨會成本，從而有效提高訂貨會效率。

就在福連升（原福聯升）之前，在閩派知名服裝品牌柒牌2015年春夏訂貨會的最后兩天，柒牌傾力打造的九代打樣店鋪開放給經銷商。“我們全程參與了柒牌新一代門店的設計與落地。”肖利介紹說，柒牌第九代零售店體現了傳承與創新、經典與時尚、科技與智能的完美結合。“我們一次使用了RFID智能系統(自動識別技術)、3D試衣系統和智能會員管理系統等。”柒牌品牌部一位負責人表示。

據了解，近年來七匹狼、卡賓、特步、福連升（原福聯升）等知名鞋服企業的大型訂貨會也均采用了數字化訂貨的模式。業界人士認為，今后，以云計算、社交網絡、移動互聯和大數據分析為特征的數字訂貨模式，將為鞋服企業提供從面輔料研發、成衣設計、生產制造、品牌運營等全方位的信息化服務，成為推動行業上升的重要力量。