在休閑鞋專賣店銷售過程中，不少店主發(fā)現(xiàn)客戶往往看了很久，并且試穿了一下，沒有聊幾句話就離開門店。導致門店一直客戶成交率不高，那么，遇到這種事情可咋辦呢？

1、門店銷售人員銷售水平

休閑鞋門店如果能夠有大量客戶流量，那就已經(jīng)是非常不錯表現(xiàn)，一般來說咱們中國人都愛湊熱鬧，一家店有很多人在逛，一些人就會去里面看下，這家鞋店到底是賣什么鞋子。那在這個時候想要將這些看熱鬧客戶，成功營銷，就需要看你門店銷售人員銷售水平。有些店長都是在市場上，隨便招聘臨時工，他們只管拿錢，干活這種事情總是不放心上。客戶有問題咨詢，他們回答非常有問題，比如說這款鞋子是什么材料，他們就回答不上來。因此也是建議，各位店主朋友，一定是要招聘正式銷售人員，然后經(jīng)常對他們培訓下。讓他們了解門店品牌優(yōu)勢以及一些鞋子優(yōu)點和面料，能夠大大提高門店客戶成交率，當然你自己不懂這些，可以隨時咨詢福連升培訓指導客戶經(jīng)理。

2、適當做一些優(yōu)惠活動

一家門店有做優(yōu)惠的話，肯定會吸引更多人進來看鞋子，特別是在臨近春節(jié)的時候，你也可以搞個年終大促銷、春節(jié)大放價、新年備年貨等等類型促銷活動，這個鞋子優(yōu)惠價格你可以問下，福連升地區(qū)銷售經(jīng)理，讓他們?yōu)槟阒贫ɑ顒觾?yōu)惠價格，之后告訴門店員工后期需要如何做該活動，引導客戶進行購買，比如說可以多說一些平常該鞋子價格，現(xiàn)在春節(jié)要放假價格都是優(yōu)惠多少，還有贈送精美小配件等等，門店當中可以放下小孩子喜歡的氣球，以吸引小孩子讓他們長時間留在門店中，也有助于小孩家長買鞋。

3、學會分析客戶需求

并不是所有客戶都有很強購物欲望，往往他們在選擇休閑鞋的時候，會一直在糾結買哪雙比較適合自己，這時候你門店所有員工就需要會分析客戶需求，不要一下子幾個員工一起跑過去給他介紹鞋子，這時候一個人過去就行，然后根據(jù)他時間情況，為他推薦合適休閑鞋。客戶一開始肯定是在猶豫要不要買，你可以讓他先試穿一下，記住有一些人有潔癖，要給他們一次性透明袋，這樣會提高他們對門店友好度，后面營銷成功率會提高。試穿完鞋子之后，要是客戶一直在猶豫，然后詢問了價格，他沉默很久這說明他對價格不太滿意，這時候就可以說有優(yōu)惠，現(xiàn)在購買可以享受XXX價格，這樣就很容易將其營銷。

4、建立會員微信群線上促單

店主一定要建立自己的微信會員群，把在自己店里有過購買的顧客維護起來，通過微信群的方式盤活顧客的回購。群里可以定期發(fā)紅包，發(fā)優(yōu)惠活動及休閑鞋子的促銷信息，讓顧客與你建立長期的聯(lián)系，這樣可以大大促進老顧客的多次購買，維護長期穩(wěn)定的客源。

休閑鞋門店客戶成交率低這可怎么辦？看完了上面介紹之后，相信大家就知道了吧，當你門店生意實在特別差的時候，這邊也是建議店主可以去福連升總部接受下培訓。